Cu toții avem dorințe, obiective sau nevoi pe care vrem să le îndeplinim. Indiferent dacă este vorba despre obținerea unei promovări la locul de muncă, convingerea cuiva să ne ofere ajutorul sau simpla dorință de a negocia un preț mai bun, există câteva trucuri psihologice care te pot ajuta să obții ceea ce îți dorești. Nu este vorba despre manipulare, ci despre a folosi cunoștințele de psihologie pentru a facilita interacțiunile și a-ți atinge obiectivele.

1. Puterea „Pentru că…”

Când vrei să ceri ceva, oferă întotdeauna un motiv. Studiile arată că oamenii sunt mult mai dispuși să îndeplinească o cerere atunci când există o explicație, chiar dacă aceasta pare banală. De exemplu, într-un experiment faimos, oamenii care au folosit fraza „Pot să folosesc imprimanta pentru că am multe foi de copiat?” au avut o rată de succes mult mai mare decât cei care nu au oferit un motiv. Ideea este că expresia „pentru că” activează în mintea interlocutorului un mecanism automat de conformare.

2. Începe cu o cerere mică

Aceasta este una dintre cele mai eficiente tehnici pentru a obține favoruri sau ajutor pe termen lung. Principiul este simplu: începe cu o cerere mică, pe care persoana cealaltă o poate accepta cu ușurință. După ce ai obținut un „da”, poți avansa cu o cerere mai mare. De exemplu, dacă vrei ca cineva să doneze pentru o cauză, începe prin a-i cere să semneze o petiție. Odată ce s-a angajat în mod minor, va fi mai dispus să facă o donație mai târziu.

3. Efectul de pauză în conversație

Când discuți despre o ofertă sau negociezi, fă o pauză înainte de a răspunde. Aceasta nu doar că îți oferă timp să te gândești la ce urmează să spui, dar creează și o ușoară tensiune în cealaltă persoană. În acel moment de liniște, interlocutorul va simți nevoia să umple golul și, adesea, va ajusta propunerea sau va oferi mai multe informații care îți pot fi de folos.

4. Oglindirea comportamentului

Oglindirea sau imitarea subtilă a limbajului corporal și a tonului interlocutorului este un mod eficient de a crea o conexiune. Acest truc funcționează deoarece oamenii tind să aibă încredere în cei care le seamănă. De exemplu, dacă cineva vorbește calm și lent, încearcă să îți ajustezi și tu tonul și ritmul vorbirii. Făcând acest lucru, crești șansele ca persoana respectivă să fie mai deschisă și receptivă la ideile tale.

5. Principiul reciprocității

Unul dintre cele mai puternice principii psihologice este cel al reciprocității. Când oferi ceva – fie că este un cadou, un compliment sau un mic favor – persoana căreia i l-ai oferit se va simți îndatorată să îți întoarcă gestul. Acest principiu funcționează foarte bine în contexte de business sau relaționare socială. De exemplu, dacă vrei ca cineva să te ajute la un proiect, oferă-te mai întâi să îl ajuți pe el cu ceva. Astfel, când îi vei cere sprijinul, va fi mult mai dispus să accepte.

6. Evită negațiile și exprimă-te pozitiv

Atunci când încerci să convingi pe cineva să facă ceva, exprimă-te într-un mod pozitiv și evită frazele negative. În loc să spui „Nu te deranja dacă nu poți veni la întâlnire”, încearcă „M-aș bucura foarte mult dacă ai putea veni la întâlnire”. Astfel, mesajul tău va părea mai prietenos și mai ușor de acceptat.

7. Fii atent/ă la limbajul corpului

Limbajul non-verbal joacă un rol crucial în succesul interacțiunilor tale. Postura deschisă, contactul vizual și un zâmbet sincer pot transmite încredere și prietenie, făcându-te mai plăcut/ă și mai convingător/are. Încearcă să eviți gesturile care indică nervozitate sau neîncredere, cum ar fi încrucișarea brațelor sau evitarea privirii.

8. Utilizează regula „doar o favoare mică”

Când ceri ajutor, folosește fraza „Poți să-mi faci o favoare mică?”. Aceasta sugerează că ceea ce ceri nu este un efort mare, iar oamenii tind să accepte mai ușor astfel de cereri. Odată ce au acceptat să facă „un mic favor”, se creează o bază pentru a cere mai mult în viitor.

Cu cât înțelegi mai bine cum funcționează mintea umană, cu atât vei putea comunica mai eficient și vei reuși să îți atingi obiectivele într-un mod elegant și respectuos. Încearcă să le aplici și vei vedea cum obținerea a ceea ce îți dorești devine mai accesibilă!

Distribuie articolul: