Fie că este vorba de cumpărături compulsive după o zi proastă sau de o sesiune de shopping pentru a „compensa” o dezamăgire, multe persoane observă că tind să cheltuie mai mult atunci când sunt triste. Acest fenomen nu este întâmplător – cercetările arată că există o legătură directă între starea emoțională și obiceiurile financiare. Dar de ce tristețea ne face să scoatem mai des cardul din portofel?

Legătura dintre emoții și deciziile financiare

Potrivit unui studiu publicat în Psychological Science (2008), oamenii tind să cheltuie mai mult atunci când sunt triști din cauza unui fenomen numit „efectul tristeții asupra cheltuielilor” (sadness spending effect). Cercetătorii au descoperit că participanții care fuseseră expuși la stimuli emoționali negativi erau dispuși să plătească mai mult pentru produse comparativ cu cei care nu experimentaseră astfel de emoții.

Motivul? Tristețea activează un sentiment de vid emoțional și de lipsă de control asupra vieții. Shoppingul devine o metodă de compensare, oferind o satisfacție imediată, chiar dacă pe termen lung efectele financiare pot fi negative.

Cum influențează tristețea percepția asupra valorii banilor?

Un alt aspect important identificat de cercetători este modul în care emoțiile influențează percepția asupra banilor. Un studiu realizat de Harvard Kennedy School (2013) a arătat că, în momentele de tristețe, oamenii tind să perceapă banii ca fiind mai puțin valoroși.

Acest lucru se întâmplă deoarece tristețea creează o dorință inconștientă de a face schimbări rapide și de a obține recompense imediate. În acest context, cheltuielile devin un mecanism prin care creierul încearcă să compenseze lipsa de satisfacție emoțională, ceea ce duce la o reducere a rezistenței față de cumpărăturile impulsive.

Dopamina și „terapia prin shopping”

Cumpărăturile au un efect chimic asupra creierului, activând sistemul de recompensă și eliberând dopamină, un neurotransmițător responsabil pentru senzația de plăcere. Un studiu publicat în Journal of Consumer Psychology (2014) arată că procesul de achiziție, mai ales în cazul cumpărăturilor dorite și nu necesare, declanșează o creștere temporară a nivelului de dopamină.

Această eliberare de dopamină poate explica de ce shoppingul este considerat de multe persoane o „terapie” atunci când se simt triste. Problema este că efectul este de scurtă durată, iar după ce senzația de satisfacție dispare, pot apărea sentimente de vinovăție și regret.

Diferențele dintre bărbați și femei în comportamentul de cumpărare emoțional

Cercetările sugerează că femeile sunt mai predispuse la cumpărături emoționale decât bărbații. Un studiu realizat de University of Michigan (2017) arată că femeile sunt mai influențate de stările emoționale atunci când iau decizii financiare, în timp ce bărbații tind să vadă shoppingul mai degrabă ca pe o sarcină funcțională.

Acest lucru poate fi explicat prin diferențele hormonale și psihologice, dar și prin factorii sociali. Femeile sunt adesea expuse la mesaje de marketing care asociază shoppingul cu starea de bine și îngrijirea personală, ceea ce poate contribui la întărirea acestui comportament.

Cum poți preveni cheltuielile emoționale?

Dacă ai observat că ai tendința de a cheltui mai mult când ești tristă, există câteva strategii bazate pe studii care te pot ajuta să îți controlezi impulsurile:

  • Recunoaște declanșatorii emoționali – Ține un jurnal al cheltuielilor și analizează dacă există un tipar între stările emoționale și cumpărăturile impulsive.
  • Așteaptă înainte de a cumpăra – Studiile arată că amânarea unei achiziții cu 24 de ore poate reduce semnificativ dorința de cumpărare.
  • Înlocuiește shoppingul cu altă activitate plăcută – Sportul, meditația sau socializarea pot oferi aceleași beneficii chimice ca shoppingul, fără impact financiar negativ.
  • Stabilește un buget emoțional – Creează un fond separat pentru „cumpărături de răsfăț” astfel încât să ai un control mai bun asupra cheltuielilor.

Tristețea și cumpărăturile sunt mai legate decât am putea crede, iar studiile demonstrează că emoțiile negative pot influența modul în care percepem banii și valoarea produselor. Deși shoppingul poate oferi o satisfacție temporară, înțelegerea mecanismelor din spatele acestui comportament te poate ajuta să iei decizii financiare mai conștiente și să eviți cheltuielile pe care le-ai putea regreta mai târziu.

Distribuie articolul: