Psihologia persuasiunii. Totul despre influențare. Amplifică–ți puterea de convingere și învață să te aperi de manipulare de Robert B. Cialdini este considerată cea mai importantă carte publicată vreodată despre acest subiect, tocmai pentru că reprezintă un ghid practic și complet despre cum putem să convingem pe oricine (fie că vorbim de viaţă personală sau profesională). Conform datelor listei de bestsellerurilor din New York Times, la nișa de afaceri, cartea s-a vândut în peste 2 milioane de exemplare şi a fost tradusă în 26 de limbi.

Cartea ne expune, așadar, șase principii esențiale ce stau la baza influenţării pozitive și negative a celorlalți. Altfel spus, vei afla cele șase secrete psihologice care se află în spatele impulsului nostru puternic de a ne supune, dar și despre cum să ne apăram împotrivă lor. Plus vom învăța cum să punem la lucru acele secrete în folosul propriu: toate expuse simplu. La final de fiece capitol vei descoperi adevărate comori informaționale expuse în scrisori reale de la cititori.

De apreciat sunt demersurile făcute de Cialdini pentru a afla secretele diferitelor firme de telemarketing, a organizaţiilor pentru strângere de fonduri şi a companiilor de dealeri auto, unde s-a implicat, a participat la instuiri și seminarii, timp de trei ani.

Iată aici doar câteva dintre ideile cărții, care cu siguranță te vor cuceri:

  • Regula reciprocităţii ne explică că e în natura noastră să încercăm să răsplătim într-un mod asemănător gestul unei alte persoane față de noi. Ne simțim practic obligaţi să răsplătim favorurile și darurilor primite, chiar și dacă ele nu au fost solicitate. Iar această regulă produce deseori un răspuns afirmativ la o solicitare care ar fi fost refuzată cu siguranţă dacă nu ar exista un sentiment de îndatorare.
  • Angajamentul şi puterea consecvenţei sunt foarte importante pentru noi, oamenii. Prin urmare,ș dacă cineva te convinge să-ți iei un anumit angajament, atunci se va declanşa şi responsabiltatea în tine. Angajamentul dat în scris este chiar mai eficient decât cel expus doar verbal.
  • Știai că majoritatea excrocilor au un fizic atractiv? Având în vedere că ne plac oamenii cu o înfăţişare plăcută, avem tendinţa de a-i aproba și ajuta pe cei pe care îi simpatizăm. Mai mult, este mai probabil să fim mai deschiși față de persoanele care ne seamănă într-un oarecare aspect și persoanelor care ne plac.

Așadar, îți recomandăm Psihologia persuasiunii. Totul despre influențare. Amplifică–ți puterea de convingere și învață să te aperi de manipulare de Robert B. Cialdini, dacă vrei să-ți consolidezi și amplifici puterea de convingere în diverse circumstanțe, dar şi să înveți să te aperi de manipulare.

Doctorul în filozofie Robert B. Cialdini susține cursuri universitare și post-universitare despre persuasiune și influenta sociala la University of North Carolina și Columbia Univeristy. Cialdini este, de departe, cel mai cunoscut autor al cărţilor despre persuasiune, marketing şi influenţă. Folosirea unui limbaj comun, pe înţelesul tuturor și exemple comune din cotidian fac din volumul de față o carte apreciată pe larg în întreaga lume!

Distribuie articolul: