Știm că această întrebare poate să sune ciudat pentru tine și poate că nu ai auzit încă de acest concept, dar specialiștii în marketing vorbesc tot mai des despre nevoia de a eficientiza filtrele de selecție a informației care ajung la potențialii clienți. Doar că, indiferent de munca și efortul depus, preponderent, conduita consumatorilor depinde nemijlocit de alegerile inspirate (sau mai puțin inspirate) pe care le face atunci când e pe internet.
Există câteva așa zise „diete” de conținut pe care un consumator digital le ține:
  • „curățarea bulei” – sunt clienții care renunță frecvent la orice tip de conținut agasant, supărător, obositor. Sunt oamenii care dau unfollow pentru texte comerciale sexiste și pentru banalități, din prima.
  • „minimalismul comercial” – sunt clienții care au diferite filtre care blochează tot felul de ad-uri și care țin mult la ecosistemul lor digital.
  • „aleg ce-mi place” – sunt clienții care știu din start ce și cum vor.
Cum să „prinzi în cârlig” astfel de clienți?
Ca în orice alte situații contează extrem de mult abordarea, felul în care setezi o campanie publicitară, textele pe care le scrii și strategia de promovare abordată. Ca să fie mai clar vom împărți pe categorii soluțiile:
  • modificarea stilisticii de promovare. Practic avem de a face cu un rebranding, cu o regândire a mărcii, astfel încât să găsim clientul și piața țintă.
  • „curățarea” tacticilor de promovare – e un fel de reutilizare a publicității, dar filtrată prin diferite standarde de calitate, fără sexism, fără vulgarități, fără exces de zel.
  • setarea individuală și meticuloasă a campaniilor de promovare – este situația sau scenariul ideal când știi ce și cum vrei. Ai deja un grup țintă, lucrezi cu un specialist SMM și un targhetolog care îți setează publicitatea exact pe profilul cumpărătorului ideal. Evident, acest caz este visul tuturor afaceriștilor și poate deveni realitate, dacă ești gata să renunți la masă în favoarea calității.
Nu uita, atunci când publicitatea ta ajunge exact acolo unde trebuie s-ar putea să ai de câștigat nu doar vânzări, ci și un approach de calitate față de clienții tăi.

Distribuie articolul: