1.Psihologia persuasiunii. Totul despre influențare. Amplifică–ți puterea de convingere și învață să te aperi de manipulare de Robert B. Cialdini este considerată cea mai importantă carte publicată vreodată despre acest subiect, tocmai pentru că reprezintă un ghid practic și complet despre cum putem să convingem pe oricine (fie că vorbim de viaţă personală sau profesională). Conform datelor listei de bestsellerurilor din New York Times, la nișa de afaceri, cartea s-a vândut în peste 2 milioane de exemplare şi a fost tradusă în 26 de limbi.

Cartea ne expune, așadar, șase principii esențiale ce stau la baza influenţării pozitive și negative a celorlalți. Altfel spus, vei afla cele șase secrete psihologice care se află în spatele impulsului nostru puternic de a ne supune, dar și despre cum să ne apăram împotrivă lor. Plus vom învăța cum să punem la lucru acele secrete în folosul propriu: toate expuse simplu. La final de fiece capitol vei descoperi adevărate comori informaționale expuse în scrisori reale de la cititori.

De apreciat sunt demersurile făcute de Cialdini pentru a afla secretele diferitelor firme de telemarketing, a organizaţiilor pentru strângere de fonduri şi a companiilor de dealeri auto, unde s-a implicat, a participat la instuiri și seminarii, timp de trei ani.

Iată aici doar câteva dintre ideile cărții, care cu siguranță te vor cuceri:

  • Regula reciprocităţii ne explică că e în natura noastră să încercăm să răsplătim într-un mod asemănător gestul unei alte persoane față de noi. Ne simțim practic obligaţi să răsplătim favorurile și darurilor primite, chiar și dacă ele nu au fost solicitate. Iar această regulă produce deseori un răspuns afirmativ la o solicitare care ar fi fost refuzată cu siguranţă dacă nu ar exista un sentiment de îndatorare.
  • Angajamentul şi puterea consecvenţei sunt foarte importante pentru noi, oamenii. Prin urmare,ș dacă cineva te convinge să-ți iei un anumit angajament, atunci se va declanşa şi responsabiltatea în tine. Angajamentul dat în scris este chiar mai eficient decât cel expus doar verbal.
  • Știai că majoritatea excrocilor au un fizic atractiv? Având în vedere că ne plac oamenii cu o înfăţişare plăcută, avem tendinţa de a-i aproba și ajuta pe cei pe care îi simpatizăm. Mai mult, este mai probabil să fim mai deschiși față de persoanele care ne seamănă într-un oarecare aspect și persoanelor care ne plac.

Așadar, îți recomandăm Psihologia persuasiunii. Totul despre influențare. Amplifică–ți puterea de convingere și învață să te aperi de manipulare de Robert B. Cialdini, dacă vrei să-ți consolidezi și amplifici puterea de convingere în diverse circumstanțe, dar şi să înveți să te aperi de manipulare.

Doctorul în filozofie Robert B. Cialdini susține cursuri universitare și post-universitare despre persuasiune și influenta sociala la University of North Carolina și Columbia Univeristy. Cialdini este, de departe, cel mai cunoscut autor al cărţilor despre persuasiune, marketing şi influenţă. Folosirea unui limbaj comun, pe înţelesul tuturor și exemple comune din cotidian fac din volumul de față o carte apreciată pe larg în întreaga lume!

2. Cum să comunici cu oricine. 92 de reguli de comportament pentru un succes garantat de Leil Lowndes – i-ai admirat vreodată pe acei oameni de succes care, aparent, păreau să aibă totul? Discută încrezători la evenimente, vorbesc în cunoștință de cauza la întrunirile de afaceri, au cele mai bune joburi, dau cele mai frumoase petreceri și au cei mai interesanți prieteni! Dar asta nu înseamnă neapărat că sunt mai inteligenți decât tine sau că arata mai bine. Este vorba pur și simplu de modul în care comunică ei cu ceilalți.

Cu ajutorul celor 92 de tehnici eficiente și ușor de înțeles propuse de Leil Lowndes, vei descoperi cum să devii un as al comunicării, în viață, în dragoste sau în afaceri. Combinând mai multe cercetări de specialitate cu spiritul inteligent și cald al observațiilor autoarei referitoare la punctele slabe ale oamenilor, lucrarea de față îți arată: cum să intri în discuție cu oameni pe care ai vrut mereu să-i cunoști; cum să folosești limbajul corporal pentru a captiva audiența; cum să pari o persoană din interior într-o mulțime de oameni necunoscuți, indiferent de cât de puține lucruri aveți în comun; cum să pari întotdeauna o persoană încrezătoare și carismatică, indiferent de locul în care te afli.

Autoarea și-a petrecut întreaga carieră învățând oamenii cum să comunice, pentru a atinge succesul. În cartea ei: Cum să vorbești cu oricine, Lowndes oferă 92 de tehnici sigure, ușoare și eficiente — ea conduce cititorul de la comunicarea la prima întâlnire până la tehnicile sofisticate folosite de marii speakeri. Astfel, lecturând Cum să comunici cu oricine. 92 de reguli de comportament pentru un succes garantat, vei învăța despre cum poți face o primă impresie bună, modalități de a stăpâni arta conversație și limbajul corpului, cum să stabilești raporturi pozitive cu oricine, cum să hrănești ego-ul cuiva (dacă ai această necesitate), cum să faci din telefon un instrument puternic de comunicare.

Nu numai că vei sparge gheața, ci îi vei impresiona pe ceilalți cu noile tale abilitați. – LARRY KING

Cel mai bun ghid pentru cei isteți… un instrument indispensabil în conversații. – SALLY JESSE RAPHAEL

Care este acea calitate magică care îi face pe unii oameni să fie iubiți și respectați instantaneu? Un mod mai priceput de a trata oamenii. Și anume asta vei învăța din cartea lui Lowndes.

3. Manualul limbajului trupului de Allan Pease, Barbara Pease – disponibil pentru prima dată în Statele Unite, acest bestseller internațional dezvăluie secretele comunicării nonverbale pentru a vă oferi încredere și control în orice întâlnire față în față – de la a face o primă impresie grozavă și a obține un interviu de angajare până la găsirea partenerului potrivit în viață.

 

Este un fapt științific că anume gesturile oamenilor le dezvăluie adevăratele intenții. Cu toate acestea, cei mai mulți dintre noi nu știu să citească limbajul corpului și nu realizăm cum propriile noastre mișcări fizice le vorbesc celorlalți. În acest manual însă cei mai de seamă experți din lume în acest subiect își împărtășesc tehnicile de citire a semnalelor limbajului corpului pentru a obține succesul în fiecare domeniu al vieții.

Bazându-se pe mai mult de treizeci de ani de cercetări în domeniu, precum și pe cercetări de ultimă oră din biologia evolutivă, psihologie și tehnologii medicale care demonstrează ce se întâmplă în creier, autorii examinează fiecare componentă a limbajului corpului și oferă instrumente și tehnici de bază pentru a citi atitudini şi emoţii din limbajul nonverbal.

Ce vei descoperi în acest ghid?

• Cum sunt folosite palmele și strângerea de mână pentru a obține control.
• Care cele mai frecvente gesturi ale mincinoșilor.
• Cum picioarele dezvăluie atitudini și emoții.
• Cele mai comune gesturi și semnale că ți se face curte.
• Semnalele secrete ale folosirii ochelarilor și a machiajului.
• Magia zâmbetelor, inclusiv sfaturi despre zâmbete.
• Cum să folosești indicii și semnalele nonverbale pentru a comunica mai eficient și pentru a obține reacțiile pe care le dorești.

Plină de perspective fascinante, observații pline de umor și strategii simple pe care le poți aplica în orice situație, această carte intrigantă îți va îmbogăți comunicarea și înțelegerea celorlalți, precum și te va face să te înțelegi mai bine chiar pe tine.

 

Distribuie articolul: