RE/MAX Moldova face parte din rețeaua globală RE/MAX, un lider în domeniul imobiliar, recunoscut pentru standardele sale înalte și inovarea continuă. În cadrul RE/MAX Moldova, Alexei Curti, în calitate de Master Francizor și Director Regional se ocupă de dezvoltarea rețelei, monitorizarea standardelor și implementarea tehnologiilor avansate. 

Jurnalistă: Ce sunt francizele și ce ne puteți relata despre compania RE/MAX Moldova?

Alexei Curti: Francizele reprezintă un model de afaceri în care un francizor acordă drepturi și suport unui francizat pentru a opera un business sub numele și modelul de afaceri al francizorului. Francizatul beneficiază de recunoașterea brandului, suport continuu în management, marketing, training și alte aspecte esențiale pentru succesul afacerii. În schimb, francizatul plătește o taxă inițială și un procent din venituri sub formă de redevențe.

Jurnalistă: Care este experiența dumneavoastră în dezvoltarea francizelor? 

Crizele și imobiliarele

Alexei Curti: Începuturile RE/MAX în Moldova au fost marcate de o perioadă intensă de muncă și efort. După discuții și negocieri minuțioase, în ianuarie 2020, am semnat contractul de master franciză cu compania mamă din Statele Unite. La doar o lună după acest moment important, am reușit să încheiem primul contract cu un birou francizat. Cu toate acestea, la scurt timp, ne-am confruntat cu prima mare provocare: pandemia de COVID-19. Evenimentul oficial de deschidere a trebuit să fie anulat, iar multe dintre planurile noastre inițiale au fost amânate. Cu toate acestea, am continuat să creștem și să ne dezvoltăm.

Anul 2022 ne-a adus o nouă provocare majoră – războiul din Ucraina, care a avut un impact semnificativ asupra multor industrii, inclusiv cea imobiliară. Cu toate dificultățile, ne-am menținut cursul și am continuat să ne extindem. În prezent, avem patru birouri francizate și ne propunem să ajungem la 15 birouri doar în Chișinău până în 2027, cu peste 300 de consultanți imobiliari. De asemenea, vizăm dezvoltarea rețelei în raioane și atingerea unui număr de 30 de birouri francizate la nivel național în următorii cinci ani.

Suntem convinși că reglementarea profesiei de agent imobiliar prin lege va fi un factor esențial pentru atingerea acestor obiective ambițioase. În țările unde acest domeniu este reglementat, RE/MAX este lider în oferirea de servicii de reprezentare a clienților în intermedierea imobiliară. Cu dedicare și perseverență, suntem pregătiți să transformăm piața imobiliară din Moldova și să ne consolidăm poziția de lider în acest sector.

Jurnalistă: Care e viziunea dumneavoastră asupra pieței imobiliare din Moldova? 

Alexei Curti: Înainte de semnarea contractului de master franciză cu RE/MAX, experiența mea în imobiliare era limitată. Acum, după 4,5 ani de educație intensă, acumulare de experiență și participare la numeroase evenimente internaționale din domeniul imobiliar, am avut privilegiul de a învăța de la unii dintre cei mai buni practicieni din lume. Colegii din alte țări mi-au împărtășit deschis bunele practici, iar accesul la materiale educaționale și procesuale oferite de RE/MAX mi-a permis să mă dezvolt profesional. Astăzi, mă consider un expert în crearea și dezvoltarea afacerilor imobiliare.

Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le-am învățat este că focusul trebuie să fie pe oferirea de servicii de calitate, nu doar pe remunerație. Un client mulțumit aduce recomandări valoroase, iar un business bazat pe recomandări este un business de succes. Aceasta necesită muncă asiduă, dedicare pentru învățare și practică constantă, dar răbdarea și efortul investit se vor răsplăti pe termen lung.

Jurnalistă: Are potențial piața imobiliară din Republica Moldova? Se prevăd creșteri economice?

Alexei Curti: „Investițiile în imobiliare sunt, în prezent, mai sigure decât depozitele bancare”

Alexei Curti: Piața imobiliară din Republica Moldova are un potențial considerabil. Sentimentul de proprietate este adânc înrădăcinat în cultura noastră. Dacă în România 96% dintre posesorii de imobile sunt proprietari, procentul este similar și în Moldova. În prezent, dezvoltarea imobiliară este concentrată în orașele mari, în special în Chișinău, care domină piața. Segmentul închirierilor este în creștere, iar investitorii, inclusiv cei străini, arată un interes sporit pentru achiziționarea de apartamente și blocuri întregi pentru închiriere.

Suntem într-o piață dominată de vânzători, care dictează prețurile. Accesibilitatea creditelor ipotecare stimulează cererea, iar inflația, creșterea costului materialelor de construcție și a forței de muncă contribuie la creșterea prețurilor imobilelor. Pe măsură ce războiul se va încheia și Republica Moldova va progresa pe calea aderării la Uniunea Europeană, anticipăm o creștere a salariilor și veniturilor populației, ceea ce va impulsiona și mai mult cererea și prețurile imobilelor.

Investițiile în imobiliare sunt, în prezent, mai sigure decât depozitele bancare, afectate de inflație. Sunt convins că Moldova se va dezvolta semnificativ în următorii 3-5 ani, devenind un punct de atracție pentru investiții. Rămâne să ne auzim după această perioadă pentru a vedea dacă prognozele mele se vor adeveri.

Jurnalistă: Care sunt perspectivele pe termen lung pentru RE/MAX Moldova?

Alexei Curti: RE/MAX Moldova își propune să devină lider incontestabil pe piața imobiliară din Republica Moldova printr-o serie de strategii bine planificate și obiective ambițioase pe termen lung. Iată câteva dintre direcțiile noastre de dezvoltare:

  1. Expansiune geografică: Planificăm o expansiune agresivă în următorii cinci ani. Ne propunem să deschidem 15 birouri doar în Chișinău și să extindem rețeaua în toată țara, ajungând la un total de 30 de birouri francizate. Aceasta ne va permite să oferim servicii de calitate superioară unui număr cât mai mare de clienți.
  2. Creșterea numărului de agenți: Vizăm creșterea rețelei noastre de consultanți imobiliari, ajungând la peste 300 de agenți doar în Chișinău. Vom continua să investim în formarea și dezvoltarea acestora, asigurându-ne că fiecare agent RE/MAX oferă servicii profesionale și de înaltă calitate.
  3. Inovație tehnologică: Vom continua să investim în tehnologie pentru a rămâne în avangarda inovației în domeniul imobiliar. Utilizarea instrumentelor digitale avansate, a platformelor CRM și a soluțiilor de marketing digital ne va permite să oferim servicii rapide, eficiente și personalizate clienților noștri.
  4. Creșterea segmentului de închirieri: Recunoaștem potențialul uriaș al pieței de închirieri din Moldova și ne propunem să devenim lideri și în acest segment. Vom dezvolta parteneriate cu investitori locali și internaționali pentru a crește oferta de proprietăți disponibile pentru închiriere și pentru a răspunde cererii tot mai mari.
  5. Reglementarea profesiei de agent imobiliar: Ne implicăm activ în demersurile pentru reglementarea profesiei de agent imobiliar în Moldova. Credem că adoptarea unor standarde clare și a unui cod de etică va contribui la profesionalizarea pieței și la creșterea încrederii clienților în serviciile oferite de agenți.
  6. Integrarea și adaptarea la schimbările economice: Suntem pregătiți să ne adaptăm rapid la schimbările economice și sociale, inclusiv la evoluția pieței imobiliare post-pandemie și la impactul procesului de aderare a Republicii Moldova la Uniunea Europeană. Ne vom alinia strategiile pentru a profita de oportunitățile emergente și pentru a gestiona riscurile potențiale.
  7. Responsabilitate socială și comunitară: Vom continua să ne implicăm în proiecte de responsabilitate socială, sprijinind comunitățile locale și contribuind la dezvoltarea sustenabilă a acestora. Credem că succesul pe termen lung vine și din impactul pozitiv pe care îl avem asupra societății. 

Cu o strategie bine definită și o echipă dedicată, RE/MAX Moldova este pregătită să își consolideze poziția de lider și să contribuie la dezvoltarea continuă a pieței imobiliare din Republica Moldova. Suntem optimiști în privința viitorului și încrezători că eforturile noastre vor aduce rezultate durabile și beneficii pe termen lung pentru clienții noștri și pentru întreaga comunitate.

Alexei Curti, Master francizor, Director Regional al rețelei francizate RE/MAX în Republica Moldova, Președinte RE/MAX Moldova.

Misiunea mea principală este să dezvolt rețeaua și să implementez standardele internaționale care definesc excelența rețelei globale RE/MAX, care este lider Mondial în imobiliare. În calitate de master francizor, îmi asum responsabilitatea de a asigura o educație continuă pentru toți membrii rețelei și pentru întreaga piață imobiliară din Moldova. 

Distribuie articolul: